「衣裳のお話」（衣裳追加代金なしについて）
今回のお話は前回に続いて衣裳のお話
カメラマンというより会社の代表の立場としてのお話です。
スタジオムーンの衣裳はどれを選んでいただいても追加代金は掛かりません。
スタジオムーンの衣裳は前回綴ったように
ほとんどが「リゾート挙式」で使用しているドレスになります。
クオリティーが高く、品揃えも豊富です。
なのにどうして、全てのドレスが追加代金が不要なのか、説明したいと思います。
まず、どうして良い衣裳を仕入れることが出来たのか？
これは過去の仕事の経験からです。
Yashikiは10年前は海外挙式の会社の役員等を経験させてもらいました。
その際の繋がりが、良い仕入れが出来た理由です。
その恵まれた環境の中で、経験豊かなスタッフさんが、マーケティング、デザイン、サイズ展開、メンテナンス等を総合的に鑑みて、衣裳を選びしました。
だから衣裳に自信があるのは事実です。
仕入れ価格も、実はそれ相応にしています(;^_^A
他の写真スタジオさんでは、高額な追加代金を設定するケースもあるようですが
どうしてスタジオムーンは、衣裳の追加代金が不要なのでしょう？
それは、そのようなスタイルが嫌だからです。
そのようなとは…
ブライダル業界に根深くある「衣装で儲ける」スタイルです。
どんな業界でも、利益は必要です。
そうでないと、持続的に商売は出来ません。
ですが、それが適正に運用されれば良いのですが
「やり過ぎ」とも感じるのが、ブライダル業界の「衣裳追加代金手法」です。
余りに極端なやり方も見かけます。
「基本のプラン代金は相場と乖離した金額で設定（例：1万円など）」
「基本の衣裳はごく少数（例：1点など）」
もし他の衣裳を選択すれば「高額」の衣裳の追加代金が必要。
そして、その追加の金額や内容が具体的に示されていない、またはよく分からない…
もし、お客様が、基本の衣装を選択したとすると
微妙な空気感の中で、撮影が進むでしょう…
この状況を想像するだけで、…と思いますよね？
そうなんです。
私はこれがブライダル業界の「裏の体質」だと思っています。
※高額の価値観は人それぞれでしょうが、多分、皆さんも高額と感じる金額だと思います
衣裳の追加代金手法は、Yashikiがブライダル業界にいた時から色々と見聞きしました。
追加してもらうために、基本の衣裳のクオリティを極端に下げたり、通常価格の2倍に設定して半額で表示するとか…
色々な手法がありました…
10年前のブライダル業界の経営に携わっていた当時から
極端な政策を見聞きする中で、うんざりする部分もありました。
だから10年前にスタジオムーンを立ち上げた時に、心に決めたのは「キチンとする」ことでした。
ビジネスは甘くありませんので、それで通用するかどうか、
と思いながら10年が経過しました。
キチンとすることの象徴が、スタジオムーンの衣裳追加代金なし につながっています。
あと衣裳追加代金を不要にしたので、とても良い効果が出たことがありますので紹介します。
それは試着が楽しそうなことです。
以前のブライダル業界時代、試着は楽しい時間ですが、どうしても予算を考えて
本来着たい衣裳が高額過ぎて決めれなかったり、
逆に予算の都合で不本意なドレスを決めてしまったり
意外とあったケースですが、衣裳の予算でカップルがギクシャクしたりすることもありました。
クオリティーの高い衣裳を、追加代金を無くすことで
お客様は、予算の心配をせずに、衣裳を決めれますので、
笑顔でスムーズに衣裳を決めれます。
そうなるとメイク中も撮影中も、リラックスするのか、写真に笑顔が溢れるように感じます。
実は「スムーズ」というのは重要です。
スタジームーンでは試着と案内で約1時間程度になります。
だから、お仕度、撮影含めて4時間半～5時間の所用時間になります。
これはブライダル業界にいた時の経験ですが
「試着時間」を長くするのは、ドレスを何着も試着してもらい、
衣裳の売上を極端に向上させることを目的にしたケースも見かけました。
撮影会社さんによっては、撮影日と試着日が別に設けている場合は、
少し注意しても良いかもしれません。
スタジオムーンのフォトウエディングの場合、お仕度と撮影含めて4時間半～5時間の所用時間なので、要は半日で済みます。
お客様は、沖縄に観光で来られている方がほとんどです。
貴重な滞在時間。色々と見たり、体験したり、食べたり、ホテルでリラックスしたいですよね？
旅行好きの我々なら、そこは大切にしたいポイントでもあります。
これも衣裳追加代金を不要にして、スムーズな試着が可能だから出来ることですね
フォトウエディングのスタジオ選びは、色々な要素があると思いますが
衣裳の考え方で会社の方向性が見えてくることもあるため
フォトウエディングの本質を考えて、キチンとお客様と向き合っているかどうかなど
写真スタジオを選ぶ際の参考にしてみてください。
色々と書きましたが、周りに惑わされず、粛々と毎日を頑張りたいと思います。
【美しい写真】【楽しい思い出】を残せるよう、スタッフ一同、皆様からのお問合せ、皆様にお越しいただくことを、サンゴの村、沖縄恩納村で楽しみにお待ちしております♪
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